Rubus, Mobili&aacut= e;rio e Decoração

Mobiliário nacional com localização privilegiada

Do contemporâneo ao clássico, dos móveis de quarto = aos de sala, de peças únicas à decoração. A Rubus tem tudo isto e muito mais, conseguindo, também, criar peças únicas de acordo com os gostos dos clientes. O principal valor desta empresa? A valorização do mobiliário nacio= nal, que é de “alta qualidade” e reconhecido internacionalmen= te. Miguel Silva, responsável pela área comercial da Rubus, apresenta-nos este exemplo que marcou a diferença na Mealhada.<= /o:p>

O sector do mobiliário em Portugal é dos mais valorizados= e cuja qualidade é mais reconhecida, seja internamente, seja no estrangeiro, onde o móvel português é considerado de gr= ande qualidade. Sobre o mercado em si, Miguel Silva, conhecedor profundo do sect= or em termos de produção e também em termos de comercialização, afirma que as empresas que se prepararam sobretudo a nível tecnológico para fazer face aos desafios fu= turos e a situações económicas menos boas, como a que vivemos actualmente, “conseguiram aguentar-se bem e até crescer, apostando na diversificaç&atil= de;o de mercados, quer europeus, quer africanos”. Por seu turno, em te= rmos produtivos, “só as em= presas que têm uma relação qualidade-preço muito forte é que se têm conseguido manter em níveis de vendas e de exportação altos”, garante Miguel Silva.

A Rubus é um exemplo de crescimento sustentado no sector do mobiliário. Uma empresa totalmente familiar que nasceu entre os anos= de 1995 e 1996 em Rebordosa pela mão de Mário Martins e congrega, actualmente, em sociedade, quer o pai, fundador, quer os filhos Mári= o, Miguel e Sílvia Silva e Susana Freire. Quando decidiram apostar na v= enda directa ao público, a Mealhada foi o local escolhido para a implanta= ção quer da área de exposição, quer da área de vend= as, que conta com cerca de cinco mil metros quadrados, apresenta Miguel Silva: = “A Mealhada foi estrategicamente seleccionada e, de facto, quando decidimos abrir, não havia nenhum espaço deste género nas redondezas. Estamos junto à principal estrada nacional do país, no centro de três pó= ;los em crescimento, Aveiro, Viseu e Coimbra, e, numa distância maior, Lis= boa e Porto, uma vez que somos local de passagem de milhares de pessoas entre as duas principais cidades do país”. Na mesma linha de pensam= ento estratégico, continua o nosso entrevistado, “a Mealhada em si é também uma zona de atracção, sobretudo aos fins-de-semana devido à gastronomia típica, sendo a afluência média semanal des= te local de cerca de 150 mil pessoas, o que significa que somos vistos e visit= ados por milhares de pessoas”.

Uma visão estratégica que tem funcionado de forma positiv= a, o que faz com que o responsável pela área comercial da Rubus af= irme que “temos conseguido cresce= r de forma sustentada, ano após ano. Apostámos bastante em publici= dade exterior, o que fez com que atraíssemos cada vez mais novos clientes= , se bem que já contamos com vários clientes fidelizados”.

Produtos=

Na área de produção, em Rebordosa, a Rubus desenvo= lve duas linhas próprias de mobiliário, que abrange, sobretudo, “roupeiros embutidos e algumas peças específicas, feitas por medida, que a maioria das fábricas não faz por ser um trabalho exclusivo e que acarreta custos mais elevados”. Com a visão estratégica que caracteriza esta empresa familiar, o passo neste sentido foi dado para que = “a Rubus pudesse crescer noutra área, garantindo outras fontes de negócio”, apresen= ta Miguel Silva. Todos os restantes produtos provêm de subcontratação, e, ressalva o nosso interlocutor, “maioritariamente trabalhamos c= om empresas de mobiliário nacional que são, cerca de 90 por cent= o, certificadas, o que nos garante a qualidade que exigimos para podermos vend= er aos nossos clientes com toda a garantia e fiabilidade”. Há também uma ligeira oferta de produtos de mobiliário italiano = ou espanhol, mas “a aposta direcciona-se normalmente para o mobiliário português, pela qualidade que garante”, sublinha Miguel Silva.<= /p>

Da variedade de conceitos que a área do mobiliário englob= a, a Rubus disponibiliza “uma gra= nde variedade e oferta, também porque o próprio espaço de exposição o permite”, sustenta o nosso entrevistado, enumerando produtos contemporâneos, modernos, clássicos e neoclássicos: “Ainda = que o mobiliário contemporâneo seja o que no momento mais se fabrica= e vende, até por uma questão de custos mais baixos, na realidade creio que o mobiliário clássico nunca vai deixar de se vender, pelo contrário, há uma tendência de crescimento das ven= das do mobiliário clássico, ainda que seja com pormenores e matérias-primas diferentes”. Da vasta oferta de produtos q= ue a Rubus disponibiliza, duas áreas de aposta futura são os móveis de cozinha e de casas de banho, apresenta Miguel Silva: “São importantes, sentim= os que é uma falha da loja. Nunca apostamos de forma muito forte e pretende= mos investir nela agora no início do ano, uma vez que em Fevereiro vamos fazer a remodelação da loja e dedicar um espaço &agrav= e; exposição destes novos produtos”.

Os produtos que encontramos na Rubus são de alta qualidade por i= sso, o perfil de cliente desta empresa é de gama média e alta e sobretudo da região centro, sendo que, as vendas da empresa, chegam a todo o país, desde Vila Praia de Âncora até ao Algarve,= “sem qualquer comercial responsável pela promoção e vendas”, sublinh= a, orgulhoso, Miguel Silva, garantindo entrega e assistência pós-venda global e específica, caso a caso.=

Paralelamente, a exportação tem sido também uma das áreas de crescimento da Rubus, sobretudo devido à emigração portuguesa, para Espanha, França, Luxemburgo, Suiça, Angola e “esta= mos a crescer muito na exportação sobretudo para clientes particula= res que conhecem a qualidade do móvel português, preferem-no por s= er proveniente da sua pátria e também porque a relaç&atil= de;o qualidade-preço lhes é mais atractiva”, apresenta o responsável comercial. Mesmo assim, o nosso entrevistado garante que= “é possível continuarmos a crescer pela qualidade porque somos cada vez mais valorizado= s, quer no nosso país, quer no estrangeiro, onde se nota uma demanda crescente”. Colocando em pratos de balança, a exportação representa cerca de 30 por cento no volume global = de negócios da empresa. <= o:p>

Futuro

A Rubus é gerida familiarmente, por cinco sócios, e englo= ba, no total, 15 colaboradores. Miguel Silva, conhecedor do mercado e dos gostos que os seus clientes têm vindo a demonstrar, acredita que “em 2008, tendo em conta o refl= exo do ano anterior e o nosso tipo de cliente, o mobiliário clássico será tão vendido como o contemporâneo e só daqui= a uns anos é que poderá sobrepor-se, novamente”. Nos projectos da empresa surge a remodelação da loja, que vai iniciar-se este mês e deverá ficar concluída até= ao final do mês de Março, para que “tenhamos uma imagem mais actualizada na Rubus, com novos produtos, apostando no mobiliário de cozinha e de casa de banho̶= 1;. Por outro lado, a área de exportação merecerá u= ma forte aposta da Rubus “para = que a vitalidade empresarial seja cada vez mais fomentada e sustentada”= e, acrescenta o nosso interlocutor já em jeito de conclusão, “a área industrial ter&a= acute; também muita atenção da nossa parte. Queremos consolidá-la, estabilizá-la e conseguir crescer”. N= ovas lojas Rubus? Miguel Silva garante que “não é uma hipótese a descartar, mas tem que analisar-se muito bem= a situação do mercado. Se abrirmos será para garantir ma= ior proximidade do cliente final, no entanto, não será uma loja c= om a dimensão desta”, conclui.

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Entrevi= sta Publicada no início de Fevereiro de 2008 - Jornalista Cláudia Martins